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组件回收

户用光伏市场六年，繁华中难掩浮华。较集中的表现就是：国家不可谓不重视，市场规模不可谓不大，市场中企业不可谓不优，可是六年过去了，成功企业却**，成功企业的成功模式却难以快速，成功企业更随时准备转战其他市场。以前红炜认为，户用市场中商业模式成功不成功，关键要看金融资本追逐不追逐，现在是金融资本追逐了，商业模式却不能持续。放眼望去，成熟国家的户用光伏市场，持续、规模成功的企业也是乏善可陈。

如果是互联网产业的六年，已经出现了BAT这样垄断企业的端倪;如果是储能市场六年，宁德时代已经占据**动力电池21.9%的市场份额;如果是风能应用市场的六年，2015年**家企业的市场集中度已经达到58.4%，双玻组件回收，2018年更达到72%;尤其是中国的光伏加工业产业，尚德五年时间成为影响世界的企业，赛维三年时间出了彭晓峰这个“新能源首富”。在一个足够大的市场中，六年时间足够出现一些具有垄断端倪的企业。当前的光伏户用市场足够的大，可是短时间内还看不到出现垄断企业的可能。

无论是中国还是成熟国家，拓展户用光伏市场的思维是多样的、时间分为两个阶段，基本呈现过去是产品思维、现在是服务思维的格局。

当前的中国户用光伏市场，还在光伏单一发电、低价竞争阶段。

早期是投资价值和使用价值两种思维。前者是向客户推介光伏发电的投资理财价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售薄膜产品为代表。老红的困惑在于：两种销售思维都行之有效，两个代表性企业也都实现了商业模式+金融资本的初步成功，理论上都可以在户用市场异军突起、快速扩张，但实际结果却是，虽然异军突起了，却是难以持续、规模的快速扩张。

当前是构造赋能平台的服务思维，代表企业是天合和正泰。前者是在能源物联网思维之上，太阳能组件回收，构造提供光伏+多能互补产品的赋能平台。后者是在提供光伏电站全产品基础之上，构造提供金融服务的赋能平台。在资本的支持下，两个企业坚定并不断丰富着赋能服务思维，即使在“531”的恶劣环境下，也取得了不错的市场结果。但是要取得持续、规模的收益，快速成为户用光伏市场的垄断企业还需时日。

当前的成熟国家户用光伏市场，正在来到“光伏+储能”VPP(虚拟电厂)增值服务的阶段。

在新能源产业飞速发展的背景下，业内有预测称，2020年或2021年风电、光伏便可实现平价上网。未来已来，会上，各方代表畅想实现平价上网后的发展之路。

“平价后并不意味着新能源产业将进入到敞口式发展阶段，届时风光等新能源仅仅实现度电补贴和常规电力基本相当，组件回收，但我们不能单纯地考虑成本，还要考虑电力价值。”陶冶表示。

国家应对气候变化战略研究和国际合作中心首任主任李俊峰也认为不可盲目乐观。“即使平价上网时代到来，企业也不可能在不控制规模的情况下，‘敞开肚子吃饭’。能源做为一个特殊的商品，需要有成员电价以及利用小时数的限制，这是对其较基本的**。”

虽然光伏新能源平价上网已进入**，但在短期内，政策的变动仍会对企业经营产生一定影响。在“531”新政后，抵债组件回收，不少企业开始优化产业结构，“两条腿走路”，以抵消单一主业的局限性。

张建新介绍，作为新能源企业，特变电工新能源不仅涉及光伏业务，同时也布局了风电业务。“我们2010年进入风电市场，经过9年的发展，预计今年风电工程业务占比将达到70%以上，可有效缓解光伏行业波动对我们带来的风险。”

张建新还透露，未来特变电工新能源将布局平价风光电站、分布式光伏、分散式风电、光伏+、微电网等业务领域，持续推进组串逆变器和TSVG系列产品品质提升，发掘和扩充能源交易、能效管理、智慧电站等生态内容和价值空间，充分发挥管理创新、产品创新和技术创新三大驱动力，风电和光伏行业平价上网进入新时代。